Segnala.net

L’opportunità del Franchising Creditizio: Vantaggi e Svantaggi

L’opportunità del Franchising Creditizio-Finanziario: Tutto quello che devi sapere per scegliere il Franchising giusto per te

(versione Aprile 2008 copyrigth) a cura del Dr. Paolo Montanari Tel. Ufficio 06 91 65 05 683 oppure 329 61 59 495

Molte persone sono scontente con il loro lavoro e pensano ogni giorno a ciò che potrebbero fare per aumentare il loro reddito e per migliorare la loro qualità di vita: sognano una vita migliore. La maggior parte dei dipendenti di qualsiasi azienda sogna di avere una propria impresa e diventare imprenditori loro stessi. Recenti ricerche ci dicono che circa la metà dei dipendenti vuole diventare imprenditore in futuro ed è veramente sorprendente che quasi la metà dei dipendenti vuole diventare il capo di sé stesso. E’ sorprendente anche che circa i 3/4 dei lavoratori adulti non sia soddisfatta del proprio lavoro (circa il 75%, cioè su 4 lavoratori ben 3 non sono contenti di ciò che fanno). Ciò non si applica solo agli impiegati ed operai, ma a tutti i lavoratori di ogni genere e grado.

Però solo pochi in verità sono stati abbastanza coraggiosi da abbandonare il santuario della stabilità dove avevano un reddito mensile e si sono avventurati nell’affascinante Mondo delle Imprese. Si stima che solo l’1% circa (solo una persona su 100 individui) ha effettivamente aperto una propria impresa mentre il resto è rimasto a sognare ed a sperare di avere migliori opportunità di carriera.

Diventare imprenditore non è solo una carriera fra le tante oppure un lavoro da fare ogni giorno, ma uno stile di vita. Quando Lei ha la sua impresa è difficile separare la sua vita professionale dalla sua vita privata. Come in ogni altra relazione anche creare la sua impresa richiede impegno ed impegnarsi nella sua impresa significa arrivare al successo.

Se Lei fa parte di coloro che vogliono avere una propria azienda perché aprirLa con il sistema del franchising?

Perché con l’opportunità del franchising Lei ha una maggiore probabilità di Successo. Secondo recenti studi oltre il 90% delle attività di franchising sono commercialmente in zona profitto. Consideri anche che iniziare un’attività senza il franchising ha 3 volte più probabilità di fallire che se invece inizia con un franchising. O se preferisce esprimere lo stesso concetto in forma positiva: nel nostro franchising Lei ha 3 volte più probabilità di Successo che se invece rimane da solo senza di noi.      

Quando nuovi mediatori creditizi scelgono di andare da soli, circa l’80% delle nuove imprese falliscono entro 5 anni. Ciò avviene perché entrano in un mercato che non conoscono anche se possono conoscere bene i prodotti. Tutta la loro esperienza proviene dal provare e sbagliare sulla loro pelle, ma le banche sono veloci nell’interrompere collaborazioni con mediatori creditizi nuovi ed inesperti che non aumentano rapidamente la qualità e la quantità del loro fatturato. Per non parlare del contenzioso post-vendita: molte banche hanno chiuso dei rapporti di lavoro con singoli mediatori creditizi, ma anche addirittura con dei franchising creditizi-finanziari perché le pratiche di finanziamento caricate erano taroccate e/o entravano in contenzioso in percentuale superiore alla media. Alcune banche sono fallite per aver prestato i soldi con troppa facilità mentre altre hanno subito perdite di molti milioni di euro. Perciò, noi lavoriamo sulla qualità: clienti buoni che pagano le loro rate mensili con regolarità e seguiamo i clienti anche dopo la stipulazione del contratto.

Oggi i clienti richiedono un livello di professionalità sempre superiore ed un mediatore creditizio che non si aggiorna continuamente frequentando corsi di formazione, che non investe su sé stesso nella propria formazione, anche leggendo riviste immobiliari, creditizie e finanziarie, sui mutui, rischia di non fare abbastanza fatturato e di dover chiudere l’attività.         

Il sistema del franchising è un sistema di marketing e di distribuzione nato nel 1950 negli USA ed ha avuto uno sviluppo enorme in tutto il mondo: attraverso il franchising passano addirittura il 50% delle vendite al dettaglio. Il segreto del franchising è che la gente preferisce iniziare un nuovo business con la guida di una struttura già organizzata e stabile utilizzando metodi e procedure già testate e collaudate piuttosto che facendo prove ed errori da soli.

Il successo del nostro franchising nasce dalla nostra esperienza come imprenditori: noi prima di Lei abbiamo aperto un’agenzia del credito, abbiamo avuto successo ed ora Le insegniamo a ripetere il nostro percorso per far arrivare anche Lei al suo Successo. Questo è un punto importante: noi siamo diversi da tutti gli altri perché il nostro franchising nasce dalla nostra esperienza diretta sul campo. E’ più facile duplicare il nostro Successo con l’aiuto della nostra assistenza che iniziare un nuovo business da soli.

Ciò che contraddistingue il nostro Gruppo da tutti gli altri è dato dal fatto che noi ci occupiamo di servire il cliente a 360°: non gli vendiamo soltanto un prodotto, ma facciamo consulenza e, perciò, siamo in grado di vendergli più prodotti. Le nostre agenzie sono agenzie multiservizio: mutui, finanziamenti, prestiti, finanziamenti, assicurazioni, carte revolving, casa, casa all’asta, arredamento, trasloco, progettazione e ristrutturazione, ecc..

Con noi Lei avrà il business nel business. Guadagnerà sugli affari da Lei conclusi direttamente, ma anche sugli affari conclusi da altri. Maggiore guadagno per Lei e fidelizzazione del cliente.

Abbiamo verificato che un’agenzia creditizia-finanziaria o immobiliare si occupa solo di un prodotto guadagna di meno rispetto alla nostra agenzia creditizia-finanziara o immobiliare multiservizio che, invece, è in grado di vendere tutti i prodotti di cui il cliente ha necessità. La nostra forza nasce da un approccio al cliente a 360°, mentre altri si occupano di soddisfare solo un singolo bisogno del cliente, noi approcciamo il cliente per veli tutti i prodotti di cui ha bisogno. Perciò, Lei con noi guadagnerà di più: farà una consulenza a 360° e sarà in grado di collocare e/o segnalare più prodotti, più servizi, più clienti, e quindi, farà più fatturato. Esatto: con noi Lei farà più fatturato e guadagnerà di più che se resterà da solo e/o si affilierà ad un altro gruppo.

Come si sceglie il franchising creditizio che realizza appieno il Sogno di una vita di possedere una propria azienda?     

Il franchising su misura per Lei è quello in cui gli obiettivi ed i sogni del Franchisor (proprietario del marchio) coincidono con i suoi obiettivi e sogni.

Investire in un’attività di franchising creditizio può essere molto redditizio per Lei e condurla al Successo economico, infatti molte persone hanno cambiato la loro vita in appena 3-5 anni guadagnando cifre da capogiro dopo essere entrate in un franchising. Molte persone decidono di diventare imprenditori della propria impresa con il sistema del franchising e l’investimento può risultare veramente conveniente se si sceglie il partner commerciale giusto.

Tenga conto che esistono centinaia di opportunità di franchising creditizio che vanno da poche migliaia di euro a centinaia di migliaia di euro. Nel settore del credito può trovare con facilità finanziarie che Le chiedono di investire anche 50.000 - 100.000 euro solo per iniziare tra acquisto del marchio ed del know-how, formazione, allestimento ufficio, pubblicità, ecc.. Altre finanziarie arrivano a chiederLe anche 1.000 – 1.500 euro di royalties al mese per l’assistenza ed il supporto mensili, le convenzioni bancarie, la formazione e l’affiancamento mensili, ecc.. In verità, molti franchising non valgono i soldi che Lei spende specie se Le chiedono di pagare soldi subito (fee d’ingresso) prima ancora di iniziare a lavorare e senza alcuna garanzia di riuscita. Se Lei è in contatto con un franchising che Le chiede una fee d’ingresso gli proponga di avere la restituzione delle fee d’ingresso se entro 12 mesi entrerà in zona profitto. Noi, invece, non Le chiediamo una fee d’ingresso perché condividiamo con Lei il rischio d’impresa. Però, Le chiediamo di fissare con noi più di un appuntamento all’interno di una nostra agenzia ed in sede centrale per farLe vedere come lavoriamo, quanto guadagniamo, chi siamo, dove siamo, ecc. e per capire bene se insieme avremo Successo e se Lei ha le qualità e le capacità giuste per guadagnare molto nel settore creditizio e finanziario.

Molti franchising creditizi non sono in grado di darLe quella professionalità che oggi si richiede ad un mediatore creditizio moderno e spendere soldi dandoli ad un franchising creditizio che non Le dà un valore aggiunto equivale a spendere male i propri soldi.

La differenza del prezzo di un franchising creditizio si riflette in molti modi: l’affidabilità dell’opportunità, la qualità dei servizi e dei prodotti del credito offerti alla clientela, il livello del training e del supporto offerto all’affiliato, lo storico dei successi e la stabilità finanziaria del franchisor, la percentuale di successo degli affiliati, la possibilità di aprire ulteriori agenzie del credito, la possibilità di fare carriera all’interno del gruppo aprendo altre agenzie del credito e diventando Master Franchising, l’opportunità di allargare il proprio business anche al settore immobiliare e/o delle aste immobiliari, il supporto nel reclutare nuovi funzionari del credito e nuovi collaboratori e segnalatori-informatori per aumentare il fatturato della sua agenzie del credito, l’aiuto nel ricercare tanti nuovi clienti con le agenzie immobiliari, TV, Radio, Giornali ed Internet, la possibilità di scegliere liberamente la propria zona in esclusiva... e un’altra dozzina di altri fattori.

Secondo noi uno dei fattori che fa la differenza oggi è realizzare un’agenzia multi-servizi a 360° e puntare sulla qualità della Consulenza per risolvere i problemi del cliente. In realtà, noi non vendiamo un prodotto, noi vendiamo Consulenza.

Vendiamo sì un prodotto, ma non possiamo fermarci solo al tasso di interesse ed alla rata, perché se il cliente acquista un immobile può essergli utile anche una buona perizia immobiliare (nucleo periti, saper leggere una perizia), conoscere le tasse che dovrà pagare sulla casa, la stima dell’immobile (numero vani, mq dichiarati, superficie calpestabile, superficie commerciale, superficie reale… relazione tecnico estimativa, giudizio di commerciabilità, criteri di stima e valutazione…), certificato di conformità, i valori dell’agenzia del territorio e l’osservatorio immobiliare (valore commerciale, valore di acquisto, valore di perizia, valore di costruzione, valore assicurato, valore dichiarato, valore iscrizione ipotecaria…), dati catastali, pre-delibera reddituale (dichiarazione dei redditi, CUD, buste paga, Unico, 730, attestato di servizio, contratto di lavoro, modello unico societario, visura camerale, bilancio aggiornato con conto economico, F24, estratto INPS, estratto conto contributivo,  certificato di famiglia, sentenza di separazione e/o divorzio, alimenti e mantenimento, separazione o comunione dei beni, invalidità e pensioni, finanziamenti in corso e richieste di finanziamento in corso, permesso di soggiorno, estratto conto corrente bancario, contratto di affitto, mutuatari, datori d’ipoteca, garanti, coobbligati, fideiussori, garanzia omnibus…), documenti degli immobili (visure, planimetrie, atti di provenienza, dia, donazioni, concessioni, successioni, testamento, condoni, atto di mutuo, nota di trascrizione, nota di iscrizione, compravendita, atto di acquisto tereno, concessione, progetto, fine lavori…), certificato assenza vincoli (ambientali, storici, destinazioni d’uso del terreno…), verificare se esiste un abuso edilizio (sanatoria, richiesta di condono, oblazione ed oneri, Bucalossi…), se si può eventualmente condonare, se chi gli vende l’immobile è persona affidabile (soggetto fallibile, situazione finanziaria, fideiussione assicurativa del costruttore…), compromesso e rogito, se deve ristrutturare l’immobile può occorrergli la dia (e smaltimento rifiuti) e fine lavori, sal, computo metrico e costi (Genio Civile), accatastamento, variazione di destinazione d’uso, agibilità, abitabilità, variazione disposizione ambienti, variazioni rimovibili ed non rimovibili, lavori di ampliamento, progetto di ristrutturazione e permessi (valore attuale, valore di ristrutturazione, valore finale), se il cliente affitta l’immobile può aver bisogno di una polizza per assicurare l’affitto mensile, se il cliente acquista all’asta può della stima dell’immobile e della visita con il curatore e/ custode giudiziario, può avere bisogno del mutuo, di un pre-finanziamento per la cauzione, le spese e le tasse (conto corrente bancario ipotecario, prestito, fido bancario…), dell’intervento di un avvocato per sgomberare l’immobile dopo l’aggiudicazione, acquisto pre-asta, asta con incanto o senza incanto, se costruttore può servirgli la concessione edilizia, edilizia convenzionata, il mutuo edilizio, il mutuo costruzione, l’accollo cumulativo, parametri di finanziabilità (Basilea 1 e Basilea 2), capitolato a parte ed extra-capitolato, diritto di superficie, donazioni e permute (testamento olografico, atto di rinuncia di rivalsa, certificato storico di famiglia, fideiussione del donante, legge sulla successione, accettazione tacita), nuda proprietà ed usufrutto, accensione dell’ipoteca (primo grado, secondo grado…), sostituzione o surroga del mutuo (legge Bersani, estinzione anticipata senza penale, integrazione dell’assicurazione…), ufficio concessioni e licenze, ufficio catasto, notaio (parcella notarile…)…

Forse, Lei ora mi obbietterà, giustamente, che tutto ciò appena descritto non è di competenza del mediatore creditizio, ma, bensì, di altri professionisti che il cliente dovrà interpellare da solo e pagare a parte. Lei ha ragione, ma se il mediatore creditizio è capace di occuparsi di tutto personalmente e/o tramite propri consulenti potrà chiedere al cliente anche 3.000-5.000 euro, a volte anche di più, ed il cliente, ben contento, glieli pagherà senza battere ciglio, perché ha ricevuto un servizio eccellente ed a 360° ed ha risparmiato soldi, è d’accordo con me?

Non solo, ma se una volta il cliente troverà un preventivo migliore del nostro, ma noi gli facciamo tutti questi servizi a 360° potrebbe decidere lo stesso di servirsi da noi perché noi ci occupiamo di tutti i problemi del cliente mentre gli altri si occupano solo di un suo singolo problema creditizio, giusto?

Un venditore vende un prodotto, un Consulente vende un servizio.

Oggi scarseggiano i veri professionisti del credito ed i franchising creditizi veramente capaci di farLa diventare un bravo operatore del credito: raccogliere i documenti da presentare in banca non è il lavoro del mediatore creditizio. Fare il “passacarte” non è più sufficiente perché il mediatore creditizio è chiamato oggi a fare molto più di un semplice impiegato che raccoglie documenti: ricercare il cliente finanziabile, risolvere i problemi del cliente trasformando un cliente non finanziabile in un cliente finanziabile, fare una valida analisi delle esigenze del cliente, creare l’esigenza di avere noi come consulenti (come intende affrontare tutto l’iter del mutuo? Ha già deciso come pagare il venditore? Ha visionato le carte dell’immobile? Conosce il Perito? Ha già parlato con il Notaio? Ha già i preventivi dell’assicurazione? Conosce le spese d’istruttoria, di perizia, conto corrente bancario? Ha già deciso cosa dichiarare in atti? Come pagherà le tasse di registro, ipotecarie e catastali? E l’imposta sostitutiva? oneri finanziari accessori, E’ già andato in banca per il preassenso? Ha già provveduto alla cancellazione dell’ipoteca? Conosce la legge Bersani?, C’è plusvalenza nell’atto di mutuo? ci penso io a farti scaricare gli interessi...), trovare la giusta soluzione ai problemi del cliente, trovare in quanto broker del credito il prodotto migliore per il cliente, entrare empaticamente in relazione con il cliente, battere la concorrenza con la qualità dei prodotti e con la velocità operativa, chiudere in sicurezza un contratto proficuo allo stesso tempo per tutti gli attori della vendita: per il cliente, per il mediatore creditizio, per la società e per la banca, seguire nel tempo il cliente assistendolo nei cambiamenti della sua vita… tutto ciò fa la differenza tra un semplice passacarte ed un vero professionista del credito.

I peggiori franchisors creditizi offrono solo un manuale operativo ed il corretto uso del  nome della loro marchio. Molti franchising creditizi non hanno interesse nel far crescere i potenziali franchisees (affiliati) e neanche a selezionarli, ma accettano tutti coloro che ne fanno domanda. La verità è che alcuni franchising creditizi sono in affari solo per collezionare fee d’ingresso (soldi da pagare subito ed in anticipo e poi: chi s’è visto, s’è visto!). Attenzione: se un franchising Le chiede di pagare una fee d’ingresso anticipata sta caricando tutto il rischio imprenditoriale della sua impresa su di Lei: il franchising non rischia nulla e se Lei non avrà successo peggio per Lei. Alcuni franchising hanno poco interesse nel successo o meno dei franchisees (affiliati). Se Lei ha un buon potenziale può diventare un loro affiliato, ma non deve essere troppo in gamba perché sarebbe sprecato: basta che Lei paghi le loro fees d’ingresso subito e poi se Lei riesce ad andare avanti da solo meglio per Lei, altrimenti interrompono il contratto con Lei e ne cercano un altro che La sostituisca nella sua stessa zona. Noi, invece, non Le chiediamo una fee d’ingresso, perciò rischiamo alla pari con Lei.

Perciò, noi abbiamo un processo di selezione accurata perché vogliamo assicurarci che solo i migliori, o almeno i più competenti e motivati facciano parte della nostra squadra. Se in un franchising non ci sono criteri di selezione non si può garantire il Successo dell’affiliato. Se è troppo facile diventare l’affiliato di un franchising forse è più saggio evitarlo.

Noi, invece, abbiamo un alto senso dei requisiti per diventare franchisee (affiliato) e non permettiamo a tutti di diventare parte del nostro sistema di franchising. Per esempio, non permettiamo ad un mediatore creditizio di aprire un’agenzia con noi se ci inganna sul suo passato: facciamo un’accurata ricerca sul passato storico del potenziale candidato perciò chi è stato protestato (pregiudizievoli, pignoramenti, protesti), chi ha avuto problemi con la giustizia, chi non ha onorato i propri impegni finanziari, chi ha subito un fallimento in passato oppure ha attraversato situazioni poco piacevoli a raccontarsi è meglio che ce lo dica subito con la massima trasparenza e fiducia affinché possiamo valutare caso per caso se possiamo procedere con il processo selettivo oppure se, invece, dobbiamo arrestarci subito. Selezioniamo negativamente i candidati potenziali che ci nascondono fatti gravi ed importanti del loro passato sperando che noi non ce accorgeremo. Premiamo invece l’onestà e la sincerità: non ci piace scoprire appena prima della firma del contratto quando operiamo accurati e minuziosi controlli, anche tramite apposite, accurate e specialistiche banche dati, a cui non può sfuggire nulla, fatti negativi e gravi a carico di un potenziale candidato che ci sono stati volutamente tenuti nascosti. Se possiamo, diamo volentieri la possibilità di cogliere una seconda opportunità lavorativa.

Non vogliamo lavorare con mediatori creditizi che taroccano i documenti tramite software o tramite commercialisti compiacenti. Noi vogliamo lavorare solo con mediatori creditizi che rispettano la legge. Purtroppo, molti furbetti del quartiere credono di poter vivere sugli imbrogli e le truffe: non dureranno. Le leggi, i controlli ed il mercato stanno cambiando.  Solo chi lavora bene, correttamente e chi punta sulla qualità resterà in piedi.

Ci impegniamo nell’assicurare il successo di ogni nostro franchisee (affiliato): noi guadagniamo solo dopo che Lei ha guadagnato. Le diamo una mano dall’inizio alla fine e rimaniamo coinvolti nel business anche dopo la firma del contratto di franchising perché il suo Successo è il nostro Successo. Lei è autonomo ed indipendente, ma non è lasciato da solo. Certo, Lei paga la nostra assistenza ed il nostro supporto, ma come dice quel vecchio adagio, ognuno riceve per ciò che paga. Naturalmente, con noi Lei guadagna di più che se restasse da solo, altrimenti cade il senso stesso del franchising.

Pagare royalties troppo basse non equivale ad avere rischi finanziari più bassi. Sbagliare partner commerciale può costare tempo e mancati profitti con perdite importanti secondo quel detto che dice che le perdite maggiori di un’azienda non sono i costi, ma tutta quella fetta del mercato che sfugge al suo fatturato. Spesso il mancato fatturato, ciò che Lei avrebbe potuto guadagnare e che non ha guadagnato, costa di più alla sua azienda che i costi effettivi che deve sopportare.

Se si paga una royalty mensile è perché la nostra assistenza, supporto, pubblicità, i nostri servizi vengono a Lei erogati mensilmente. Se si paga una royalty mensile bisogna guadagnare di più che se si rimane da soli senza franchising, altrimenti che senso ha il franchising? Dove non c’è guadagno la rimessa è certa dice un vecchio e saggio proverbio. In effetti, chi entra in un franchising lo fa perché guadagna di più e con l’aumento dei suoi guadagni non solo ci paga le royalties, ma addirittura accumula redditi spesso 2 o 3 volte superiori a quelli che raggiungeva lavorando fuori del sistema franchising.

Ecco alcune cose di cui tener conto per valutare un’opportunità di franchising creditizio:

Operazione Apertura della sua Agenzia del Credito

Questa è tra le caratteristiche più importanti di molti sistemi di franchising creditizio. Noi Le forniremo un pacchetto di servizi che, chiavi in mano, Le consentirà di iniziare domani stesso a guadagnare subito. Noi Le suggeriremo il miglior modo per trovare la migliore location per il suo business (negozio fronte strada, al piano terra, di almeno 25 metri quadri, meglio ancora se 40-50 metri quadri per avere la possibilità di creare il doppio ambiente: accoglienza, con assistente ed eventuali collaboratori e stanza riservata per privacy cliente, trattativa e chiusura contratto), La aiuteremo ad arredare il suo ufficio, ad equipaggiarlo con computer, telefoni, scrivanie, cassettiere, poltrone, bacheche, insegne, schedari, totem, vetrina, ecc., (n.b. se ha già l’ufficio non dovrà, naturalmente, riacquistare i mobili!) saremo al suo fianco per reclutare, selezionare ed assumere personale impiegato e troveremo per Lei il personale commerciale con mandato di agenzia come liberi professionisti per creare la sua piccola rete di venditori (n.b. nessun altro franchising Le offre questo servizio compreso nelle royalties! Anzi, Le fanno capire che se Lei desidera trovare dei collaboratori e segnalatori-informatori si deve arrangiare da solo ed a proprie spese), La accompagneremo lungo un intenso processo formativo prolungato nel tempo fino a che Lei non diventerà autonomo ed indipendente: un vero professionista del credito. La formazione sarà sia iniziale che continuativa nel tempo ed è compresa nelle royalties sia per Lei che per tutti i suoi collaboratori. Quanto dura il processo di formazione iniziale? Dipende principalmente da due fattori: il suo attuale livello di competenze e la sua capacità di apprendimento. Noi creiamo un processo di formazione personalizzato sia teorico che pratico su misura per ogni candidato perché ogni persona è diversa dalle altre. Oltre alla formazione iniziale esiste la formazione continuativa nel tempo. Quanto dura la formazione continuativa nel tempo? Non finisce mai perché c’è sempre qualcosa di nuovo da imparare anche perché il mercato è in continua evoluzione e cambia rapidamente. Inoltre, lavoreremo fianco a fianco con Lei soprattutto nei primi mesi, lo start-up è il momento più delicato ed importante per il decollo della sua azienda, per essere sicuri che Lei sappia esattamente cosa fare e quando farlo e come farlo per produrre fatturato prima possibile, guadagnare soldi da subito e realizzare un ottimo servizio ai clienti trovando e portando alle banche le pratiche “buone” senza fare i raccoglitori di inutili pratiche non finanziabili come spesso fanno i mediatori creditizi che lavorano da soli perché non sanno come e dove trovare i clienti “buoni”. Infatti, alcuni mediatori creditizi pensano, erroneamente, che sia sufficiente raccogliere pratiche per guadagnare soldi. Invece, si accorgono che su 10 pratiche raccolte riescono a farne passare da 1 a 3, se va bene e con molta fatica. Se Lei, invece, si affilia a noi riuscirà a farne passare oltre il 50% (oltre 5 su 10), aumentando i suoi guadagni. Certo Lei paga la nostra assistenza e supporto, ma guadagna di più. Tutto ciò grazie alla nostra esperienza, alla capacità di ricerca i clienti “buoni”, alle nostre valutazioni del merito creditizio, le relazioni di presentazione pratica, la nostra capacità di lettura dei documenti e di raccolta ordinata, precisa e tutti insieme (non a pezzi o a rate), le possibili obiezione della banca anticipate raccogliendo più documenti perché anticipare è meglio che rincorrere, la conoscenza dei parametri creditizi bancari, la possibilità di avere molte banche con molti prodotti, rapporto rata reddito al lordo oppure al netto tolti gli impegni in essere, la polizza assicurativa cpi (protezione del credito immobiliare, perdita del lavoro, infortunio, invalidità), scoppio ed incendio, la polizza assicurativa temporanea caso morte, la polizza vita, il nostro modello di lavoro artigianale per costruire il prodotto su misura…

Imparare il nostro collaudato metodo di lavoro La porterà a realizzare un fatturato maggiore di quello che sta realizzando adesso senza di noi.

Il nostro sistema formativo e di affiancamento è costruito su misura sia per coloro che sono nuovi per il mercato del credito che anche per quei mediatori creditizi che hanno già un’esperienza di qualche mese o addirittura di qualche anno perché ognuno di noi ha sempre un margine di miglioramento possibile Noi Le insegniamo ogni giorno il “come si fa” nelle nostre migliori agenzie creditizie con degli stage pratici di qualche giorno ripetuti nel tempo ed alternando formazione-lavoro-formazione colmando le sue lacune che vediamo sul campo: i vantaggi sono evidenti perché noi non Le riempiamo la testa di nozioni puramente teoriche, seppur importanti come per esempio, che cos’è uno spread o a che cosa serve l’euribor e l’eurirs, che significa isc, taeg e tan, LTV 60%, 80%, 100%... come si consulta la crif, la cai, la cerved, la ctc, la experian, la cr, quando si consegna l’esis, la mifid… che potrebbe dimenticare dopo un corso di aula di una settimana durante il suo primo giorno di lavoro, ma Le trasferiamo sul campo il “come si fa” che Lei non potrà mai più dimenticare perché lo vive come esperienza diretta e personale. Lei vede operare uno tra i nostri migliori mediatori creditizi e lo copia ripetendo: non può sbagliarsi ed impara velocemente. L’umiltà e la voglia di imparare sono fondamentali per crescere velocemente.

Inoltre, noi non la blocchiamo nella sua attività impedendole di lavorare per farla solo studiare: con noi Lei lavora e guadagna e contemporaneamente studia ed impara a diventare un vero professionista del credito. Lei lavorerà insieme al nostro Formatore le sue prime pratiche del credito per imparare come si fa poi, appena sarà diventato talmente bravo da operare da solo, sarà presentato alle filiali bancarie locali delle banche con cui operiamo a livello nazionale e presenterà da solo online e/o di persona le sue pratiche creditizie direttamente in banca in maniera autonoma ed indipendente. Mentre Lei impara ad operare da solo potrà usufruire del nostro back-office, senza limiti di tempo e senza costi aggiuntivi, che istruirà le pratiche per Lei confenzionandole e presentandole direttamente alle banche in modo da ridurre i suoi possibili errori, aumentare la percentuale di lavorazione pratiche, ridurre i suoi costi e perdite di tempo.  

Pur potendo caricare on line le pratiche l’esperienza ci insegna che spesso analizzare una pratica con i suoi punti di forza e di debolezza e proponendo le eventuali soluzioni in un faccia a faccia collaborativo, franco e leale, con i funzionari di banca risolve problemi all’apparenza irrisolvibili.

Forse ciò che sto per dirLe risulterà poco credibile, ma è la pura verità: unoa stessa pratica presentata in un modo ad una banca non passa, presentata in un altro modo ad un’altra banca passa. E tutto nella massima legalità, onestà e correttezza perché ogni banca si rivolgere a determinate tipologie di clientela.

Nessuno è in grado di far passare il 100% delle pratiche. Come nessuno è capace di finanziare clienti talmente problematici che non saranno capaci di restituire i soldi. Il bravo mediatore creditizio dovrebbe sempre porsi questa domanda: “Se fossero soldi miei, io glieli presterei?”. Una pre-selezione del cliente con tecniche di body language, analisi transazionale, PNL, banche dati specializzate ed informazioni locali è necessaria per evitare di caricare pratiche false o di clienti che non dicono la verità. Spesso il mediatore creditizio scopre dopo qualche settimana che i documenti che ha presentato, senza propria responsabilità, sono taroccati e la pratica viene respinta. Ne va del nostro buon nome e professionalità: se presentiamo pratiche buone verremo visti in banca come dei veri professionisti e le nostre pratiche verranno lavorate rapidamente. Se presentiamo pratiche che si incagliano in contenzioso le banche si rifiuteranno di lavorare con noi. Il mondo bancario è grande, ma anche piccolo: chi lavora male si fa terra bruciata da solo.

Ora stenterà a credere quanto sto per dirLe: la formazione e gli affiancamenti sono gratuiti sia per Lei che anche per tutti i suoi collaboratori. La formazione può costare molte migliaia di euro (provi a fare qualche week-end formativo con delle società di formazione per rendersene conto da solo) e noi gliela forniamo compresa nelle royalties. Mi contatti subito per partecipare al suo primo corso di formazione nel nostro franchising creditizio Tel. Ufficio 06 91 65 05 683 oppure 329 61 59 495 Dr. Paolo Montanari – Responsabile della Selezione. La formazione non finisce mai e per tutti gli aggiornamenti saranno compresi nelle royalties.

La maggior parte dei franchising non offrono un pacchetto di servizi di qualità per aprire un’agenzia creditizia così completo come il nostro, ecco perché molti mediatori creditizi in altri franchising devono sbrigarsela da soli senza l’aiuto di nessuno e quando ci incontrano si sentono come a casa propria. Anzi, alcuni ci dicono: “Peccato che non vi ho incontrati prima!”. Da soli non è facile perché il mercato è pieno di concorrenti pronti a soffiarLe via il cliente. Spesso molti affiliati di altri franchising sono lasciati a sé stessi per trovare una location, per imparare come si tratta con il cliente, come si capisce qual è il cliente finanziabile, come si raccolgono e si analizzano i documenti per un mutuo casa, come si sceglie il prodotto migliore per il cliente, come si indirizza quel determinato cliente verso la banca più adatta alle sue esigenze accompagnandolo lungo il cammino del finanziamento, come si fa l’analisi delle esigenze del cliente, come si capisce la psicologia del cliente, come ci si rapporta con un direttore di banca, come si crea una convenzione con un agente immobiliare, come si richiede e si effettua una buona perizia immobiliare (il mediatore creditizio dovrebbe essere presente insieme al cliente ed al perito durante la perizia dell’immobile), come si trovano nuovi clienti, come si selezionano e si formano nuovi collaboratori, come ci si aggiorna con le nuove leggi, come si porta una pratica dal notaio e come si crea un buon rapporto professionale, come si gestisce il personale sia dipendente che commerciale, come si tengono bassi i costi e si aumentano i profitti della propria impresa, come si fa carriera aprendo nuove ulteriori agenzie del credito, come si sceglie la zona migliore, quale pubblicità rende di più, come si diventa Master Franchising, come si sceglie la migliore filiale bancaria a cui presentare le pratiche, come si fanno passare più pratiche, ecc..

Con noi tutto questo lo facciamo insieme: insieme iniziamo, insieme cresciamo, insieme arriviamo al Successo.

Il nostro continuo training ed assistenza la seguiranno sempre fin dall’inizio a qualsiasi ora ed in qualsiasi giorno. Vuole la prova che ciò che dico corrisponde al vero? Mi chiami adesso a qualsiasi ora ed in qualsiasi giorno e verificherà Lei stesso che quando Lei avrà bisogno di noi, noi ci saremo! E se ci siamo adesso ci saremo pure dopo: il buon giorno si vede dal mattino! Tel. Ufficio 06 91 65 05 683 oppure 329 61 59 495 Dr. Paolo Montanari - Responsabile della Selezione.

 

Storico positivo di risultati e Sistema operativo collaudato

Molti franchising meno conosciuti del nostro, Le possono offrite un training tramite manuali, forse un training con video e qualche ora di supporto telefonico e qualche ora di corso nella sede centrale. Non certo il miglior modo per imparare come si gestisce un’attività imprenditoriale con dei professionisti imprenditori come Lei che La affiancano personalmente sul campo incontrandola faccia a faccia ogni giorno come facciamo noi. Un buon franchisor (proprietario del marchio) come il nostro provvede attraverso un percorso formativo accurato in sede centrale e localmente nella sua agenzia creditizia idoneo a trasferirLe l’esperienza ed il know-how (la conoscenza, il saper fare, il come si fa). Per questo serve il franchising affinché Lei possa avere un buon compagno di viaggio sicuro che Le mostra la strada: noi Le mostriamo dove andare e Lei ci segue verso il suo Successo che è anche il nostro Successo. Quando poi la sua agenzia creditizia farà fatturato e Lei guadagnerà soldi e vorrà ampliare la sua rete vendita trovando nuovi collaboratori Le daremo una mano a cercare dei mediatori creditizi da inserire come liberi professionisti nella sua agenzia creditizia per aumentare ulteriormente il suo reddito e, magari, perché no?, aprire altre sue agenzie del credito. Nessun altro franchising Le offre il servizio di reclutamento e selezione di nuovi collaboratori compreso nelle royalties. Addirittura l’aiuteremo a costruirsi la sua rete di segnalatori-informatori. Tutto ciò nella massima libertà perché ci sono individui che vogliono lavorare da soli, altri che vogliono creare una piccola rete vendita ed altri ancora che vogliono aprire più uffici e fare carriera ed altri che vogliono arrivare a diventare Master Franchising… con noi Lei può scegliere dove arrivare ed in quanto tempo arrivarci.

Sogni in grande perché con noi Lei ce la può fare!

Noi non pretendiamo di essere più o meno bravi di Lei, ma piuttosto più esperti perché abbiamo già fatto i nostri errori e le nostre prove: abbiamo fatto tutti gli errori possibili in questo lavoro ed è per questo che possiamo metterLa nelle condizioni ideali per evitarglieli insegnandole il metodo di lavoro giusto. Sbagliare può costare molto tempo e molti soldi, in alcuni casi può anche togliere l’entusiasmo se non si vedono i risultati, mentre il sistema del franchising riduce i suoi tempi di avviamento dell’attività ed aumenta il suo fatturato perché Le fornisce una metodologia di lavoro che funziona. Abbiamo trovato un sistema garantito e già rodato che funziona e banche che ci mettono a disposizione i migliori prodotti mirati a soddisfare appieno i clienti. Ed i clienti pienamente soddisfatti sono la migliore pubblicità per trovarne altri secondo quel principio che un cliente soddisfatto ne parla bene ad altri 5 mentre un cliente insoddisfatto ne parla male ad altri 10.

Naturalmente, se un mediatore creditizio va dalla nostra stessa banca non avrà le nostre stesse favorevoli condizioni di tasso di interesse privilegiato e di corsie preferenziali veloci di presentazione delle pratiche perché non ha il nostro stesso potere contrattuale che deriva da un fatturato più grande che un mediatore creditizio da solo non potrà mai realizzare. Neanche il cliente stesso riuscirà ad avere i nostri stessi prodotti se contatta i nostri stessi istituti bancari: il potere contrattuale di un singolo cliente è nullo se rapportato al nostro potere contrattuale che nasce dai numeri che facciamo. Nel settore commerciale creditizio, come in ogni mercato, conta di più chi fa più fatturato. La forza del franchising è di avere tutti insieme ed uniti ciò che da soli è impossibile. Con noi Lei avrà più forza contrattuale per ottenere le migliori convenzioni, ottimi prodotto in esclusiva, più alta velocità di lavorazione delle pratiche e maggiore capacità di risoluzione dei problemi che spesso si presentano con le pratiche.

La forza del nostro gruppo è che lavoriamo in tutta Italia con convenzioni nazionali ed i numeri sono la nostra forza: tutti i nostri affiliati convergono sulle nostre convenzioni nazionali ed il fatturato cresce. Crescendo il fatturato migliorano ogni anno i bonus e le percentuali delle provvigioni oltre alla qualità dei nostri prodotti ed aumenta la velocità operativa. Le nostre convenzioni sono stabili e non vengono modificate quando cambia un direttore di filiale bancaria locale perché sono convenzioni con la sede centrale della banca ed hanno validità nazionale. Inoltre, grazie al nostro sistema di formazione abituiamo i nostri mediatori creditizi a lavorare con tutte le nostre convenzioni bancarie per ripartire equamente i flussi di erogazione dei finanziamenti. Infatti, bisogna evitare di abituarsi a lavorare solo con una banca escludendo tutte le altre perché se cambiano le strategie commerciali di quella banca (per esempio, si chiudono i rubinetti, cambiano i parametri creditizi…) il mediatore creditizio potrebbe trovarsi in difficoltà a fare fatturato. La percentuale di sofferenza delle nostre pratiche è bassissima a riconferma della bontà del nostro lavoro: se il contenzioso è basso, il denaro venduto tramite il nostro canale risulta più conveniente per le banche perciò le nostre pratiche vengono lavorate per prime e più volentieri. Le Banche lo sanno e ci trattano meglio degli altri perché sappiamo lavorare meglio degli altri ed abbiamo un basso contenzioso. Il segreto per fare carriera come mediatore creditizio è di avere un basso contenzioso dei propri clienti. Con noi Lei godrà di tutti questi vantaggi e benefici.

Il vero business delle banche non è il contenzioso. Il contenzioso è il business degli avvocati. Il vero business delle banche è vendere soldi e guadagnare un interesse. Le banche prestano i soldi, ma li rivogliono indietro. Perciò, se il mediatore creditizio trova clienti che pagano sarà sempre il benvenuto in banca, ma se porta in banca clienti che vanno in contenzioso la sua vita professionale sarà breve.

Le forniremo anche tutta l’assistenza giuridico-legale, fiscale, amministrativa, burocratica che Le occorre: lo sapeva che è meglio che Lei apra due codici va diversi con i quali operare sia come consulente che come mediatore? Abbiamo molte altre dritte come questa per farLa guadagnare di più e rispettare la legge.

Infine, se poi un giorno Lei vorrà vendere la sua agenzia del credito e fa parte del nostro franchising allora la potrà vendere alla casa madre oppure a terzi, ma il suo valore è superiore perché è all’interno di un network nazionale rispetto al valore che avrebbe se fosse una semplice agenzia del credito che lavora da sola. Con noi Lei capitalizza l’avviamento commerciale ed il conseguente sviluppo del suo business.

Stiamo aprendo molte agenzie finanziarie, agenzie immobiliari ed agenzie per le aste immobiliari perché il periodo è favorevole ed il mercato è in continuo fermento. Se Lei vuole viaggiare alla stessa velocità di un treno veloce il modo più semplice è… salirci sopra. Mi contatti ora Tel ufficio 06 91 65 05 683 oppure 329 61 59 495 Dr. Paolo Montanari - Responsabile della Selezione. La zona di suo interesse è ancora libera? Mi chiami adesso per saperlo.

 

I clienti aspettano che Lei apra le porte

Spendiamo molti soldi per far conoscere il nostro marchio con campagne pubblicitarie locali e nazionali. Ciò torna come vantaggio al franchisee (affiliato) che può avere letteralmente i clienti che aspettano che le porte della sua agenzia creditizia apra il primo giorno di attività. Inoltre, se possibile, Le passiamo delle pratiche delle nostre agenzie immobiliari e dei clienti che troviamo nella sua zona tramite i nostri canali pubblicitari come TV, Radio, Giornali, Internet, ecc..

Perché il cliente si rivolge a noi? Il "potere contrattuale" generato dalla grande quantità di clienti canalizzati alle banche dalla nostra struttura ci consente di "strappare" condizioni più favorevoli rispetto a quelle che il singolo cliente può ottenere da solo allo sportello. Ciò significa decine e decine di migliaia di euro risparmiati da parte del cliente che si rivolge a noi.

Con noi il cliente normale può sentirsi come il cliente ricco perché ha lo stesso potere contrattuale nei confronti delle banche del cliente ricco che può imporre alla sua banca il tasso di interesse che intende pagare con la minaccia di andarsene in un’altra banca. Per ottenere un prodotto e servizio del credito esistono due strade: rivolgersi direttamente ad un istituto bancario oppure rivolgersi ad una società di mediazione creditizia broker come noi. Se il cliente si rivolge alla sua banca riceve l’offerta singola dell’istituto di credito senza fare confronti con tutte le altre offerte che il mercato mette a disposizione. In Italia esistono più di 300 istituti bancari che possono fornire più di un tipo di prodotto e servizio. Il cliente da solo si perderebbe a cercare ciò che è meglio per lui. Ci vorrebbero delle competenze ed una tale quantità di tempo che non è conveniente al singolo cliente fare la ricerca da solo, non ci crede? Provi Lei stesso a fare il cliente ed a cercare i numeri telefonici di tutte le banche ed a chiamarle: spesso i numeri telefonici sono sbagliati, a volte da un telefono la passano ad un altro telefono, in qualche caso ascolterà per decine di minuti dischi registrati, in alcuni casi non Le risponderà nessuno. Se si presenterà personalmente in banca come cliente incontrerà persone che non conoscono bene i prodotti che vendono oppure che non hanno mai letto le norme contrattuali dei prodotti che vendono, che hanno poco tempo per Lei, a volte le diranno di ritornare perché il responsabile è impegnato oppure non c’è oppure è in vacanza. Spesso i funzionari di banca le stamperanno un preventivo, che il giorno dopo non sarà più valido perché i tassi cambiano ogni giorno (un preventivo il cliente può farselo da solo via internet se vuole incontrare un Consulente è perché vuole avere Consulenza). Nessuno le lascerà il contratto da leggere. Se chiederà di fare una surroga potrebbe metterli in difficoltà, se chiederà l’isc li vedrà cercare affannosamente una risposta, se chiederà un prodotto personalizzato riceverà risposte negative. Pochi le faranno una vera e propria consulenza per risolvere i suoi problemi. Nessuno la richiamerà per fissare un secondo appuntamento né tanto meno si interesserà di come si chiama e non le chiederanno di lasciargli il telefono per un approfondimento di informazioni o per informarla delle novità e delle promozioni. Spesso troverà dei funzionari di banca che fanno talmente tante cose che non sono specializzati in finanziamenti o prestiti o mutui. Sanno fare tutto, ma nessuna cosa alla perfezione. In alcuni casi incontrerà dei bravi e competenti funzionari di banca specializzati. La differenza principale tra un mediatore creditizio ed un funzionario di banca è la specializzazione: il mediatore creditizio fa solo credito mentre il funzionario di banca deve occuparsi dello sportello, dei conti correnti, della contabilità ecc.. Ciò è più vero nelle piccole filiali che nelle grandi filiali, che sono la maggior parte delle filiali bancarie. Intendiamoci: nel mondo bancario esistono dei professionisti di altissimo livello e della massima specializzazione, ma sono pochi e poi si metta nei panni del funzionario di banca: se il suo stipendio a fine mese non dipende dal fare un finanziamento in più o in meno che interesse ha a farle passare la sua pratica? Anzi, ha, invece, dei rischi perché se il cliente non paga le rate mensili quel funzionario potrebbe avere dei rimproveri, critiche, blocchi di carriera e, magari, perdere qualche privilegio e qualche bonus economico.

Meglio affidarsi a noi che in quanto broker mettiamo a confronto le diverse offerte del mercato monitorando continuamente i nuovi prodotti e servizi e scegliamo ciò che è meglio per il cliente che si rivolge a noi. Se il cliente si rivolge alla sua banca oppure ad una società di mediazione creditizia che non è broker riceverà una proposta molto limitata ai prodotti e servizi, ma non i migliori prodotti e servizi del credito che solo noi, in quanto, broker possiamo offrire. Noi non siamo legati in esclusiva a nessuna banca, ma proponiamo un vero e proprio paniere d’offerta al cliente con uno stile di brokeraggio creditizio, ed il nostro mediatore creditizio può valutare caso per caso e momento per momento l’occasione migliore per il cliente, perciò il cliente non è così costretto a scegliere tra i prodotti di una sola banca, magari la propria dove ha il conto corrente bancario oppure di una società di mediazione creditizia mono-mandataria e non plurimandataria come siamo noi. Il mercato sta dirigendosi verso il brokeraggio finanziario ed assicurativo e noi già siamo lì.

Il nostro cliente tipo non è, normalmente, il cliente ricco che possiede un patrimonio personale talmente importante da dettare lui stesso le condizione alla banca pena la chiusura del rapporto di collaborazione, ma il cliente medio e medio-basso che non avendo potere contrattuale con la banca necessita di assistenza e supporto. Anche il cliente che ha avuto qualche problemino in passato e/o che la sua banca non riesce a finanziare può essere valutato da noi. Naturalmente non riusciamo a finanziare il 100% dei clienti, nessuno lo può fare, ma abbiamo parecchie soluzioni nel nostro paniere per trovare la soluzione migliore al maggior numero di clienti possibile.

A volte quando leggo volantini in cui si promette di prestare soldi a protestati (se si tratta della cessione del quinto è legittimo), senza garanzie e senza reddito mi viene da sorridere: quale banca potrebbe realmente prestare soldi senza avere la sicurezza di riprenderli con gli interessi? Alcune banche che avevano prestato soldi con troppa leggerezza sono addirittura fallite mentre altre banche hanno dovuto indebitarsi loro stesse con altre banche per colmare i buchi di bilancio.

Il nostro franchising Le offre subito chiavi in mano un pacchetto composto dai migliori prodotti e servizi del credito per tassi di interesse e condizioni contrattuali complessive, con corsie preferenziali per far passare più pratiche in minor tempo: ciò fa la vera differenza sul campo quando si scontrerà con l’agguerrita concorrenza che non le perdonerà il minimo errore per rubargli il cliente.

L’unione fa la forza: le condizioni contrattuali che noi abbiamo nei confronti delle banche non sono quelle che un singolo mediatore creditizio può spuntare da solo perché il suo fatturato è molto più piccolo rispetto al nostro. Con noi Lei lavorerà più pratiche e farà più fatturato, perciò, guadagnerà di più che adesso.

Senza il nostro franchising Lei dovrebbe investire molto tempo per avviare la sua attività prima di arrivare al break-even (punto di pareggio): punto in cui i benefici superano i costi e Lei comincia effettivamente a guadagnare avendo coperto tutte le spese.

Se, invece, Lei è un mediatore creditizio esperto può essere più interessato a fare carriera e diventare punto di riferimento del nostro gruppo per una determinata area geografica divenendo responsabile di più uffici del credito, della formazione e della gestione di risorse umane. Vuole aprire più agenzie? Desidera diventare Master Franchising? E’ interessato ad allargare il suo business ed operare anche nel settore immobiliare e delle aste immobiliari fallimentari (doppio ufficio = triplo guadagno)? E’ abbastanza per le sue ambizioni di carriera? Mi contatti senza impegno per approfondire l’argomento Tel. Ufficio 06 91 65 05 683 oppure 329 61 59 495 Dr. Paolo Montanari - Responsabile della Selezione.

 

La zona in esclusiva di 100.000 abitanti

Con noi Lei avrà la possibilità di avere una zona pari a 100.000 abitanti in esclusiva. Tale zona in esclusiva se dentro una grande città sarà composta da vie ben delimitate e quartieri ben definiti ed allegati al contratto, se invece si tratta di piccoli paesi o piccole cittadine sarà composta da un insieme di più paesi e/o cittadine o parti di città la cui somma totale dia il risultato di 100.000 abitanti. La zona in esclusiva Le consente di operare azioni di sviluppo attivo per la ricerca di nuovi clienti in esclusiva. Inoltre, non apriremo altre agenzie in concorrenza all’interno della sua zona di esclusiva. Per esempio solo Lei potrà fare pubblicità con biglietti da visita, volantini bi-fronte distribuiti nelle buche delle lettere e/o sulle auto oppure alle uscite delle fabbriche, cartellonistica stradale, spot televisivi di tv locali, spot radiofonici, annunci in giornali immobiliari specializzati, ecc.. Nessun altro nostro affiliato potrà contemporaneamente a Lei fare pubblicità nella sua zona in esclusiva. La pubblicità a livello nazionale è realizzata da noi a nostre proprie spese ed è compresa nelle royalties (n.b. altri franchising Le chiedono di partecipare alle spese pubblicitarie nazionali con cifre importanti e crescenti nel tempo) mentre Lei stesso può realizzare a sua discrezione la sua pubblicità locale nelle modalità che preferisce oppure, insieme, agli altri nostri affiliati della sua area geografica è possibile concordare una unica ed omogenea pubblicità di gruppo. Nel contempo, oltre a poter operare in tutte le zone ancora libere, Lei può lavorare con tutti quei potenziali clienti e/o clienti effettivi che, alla data del contratto di franchising, Lei conosceva già precedentemente e che si trovano fuori della sua area di esclusiva. Può naturalmente acquisire clienti tra i suoi amici, parenti e conoscenti ovunque essi si trovino oltre che, ovviamente, nelle zone libere. Nella sua area di esclusiva pari a 100.000 abitanti esistono mediamente circa 70-80 agenzie immobiliari che costituiscono una fonte inesauribile di clienti che acquistano casa e che sono una delle fonti principali di guadagno sia per gli agenti immobiliari stessi che per i mediatori del credito immobiliare. Ma anche la sostituzione del mutuo (rottamazione del mutuo) è un mercato interessantissimo (n.b. spesso è meglio la sostituzione che la surroga). La Rete di segnalatori-informatori: i commercialisti, ragionieri, consulenti del lavoro, avvocati, architetti, ingegneri, geometri, responsabili delle risorse umane di aziende private, statali e para-statali, amministratori di condominio, direttori di banca, impiegati, ecc. che possono darLe indicazioni utili su chi necessita di un prestito personale, di un finanziamento, di una cessione del quinto o delega, di un mutuo... Per ogni prodotto esiste la sua strategia commerciale di ricerca specifica del cliente e di vendita. Se Lei desidera fare carriera è possibile aprire più agenzie del credito, ma prima di pensare alla sua seconda agenzia cominciamo a portare a regime la sua prima agenzia, è d’accordo con me?

 

Consideri sempre il rovescio della medaglia

C’è il rovescio della medaglia nel franchising. Innanzitutto l’alto costo di entrata. Molti franchising richiedono un investimento considerevole all’inizio che è normalmente più alto rispetto all’investimento necessario che se iniziasse da solo. Lei potrebbe aprire un’agenzia creditizia da solo, ma probabilmente un’agenzia creditizia indipendente aperta con una minima parte dell’investimento necessario ad entrare in un franchising venderà meno mutui casa, meno prestiti personali, meno finanziamenti, meno cessioni del quinto, meno assicurazioni, ecc.. Ciò che Lei acquista è un marchio, una reputazione ed un sistema di fare business e trovare clienti collaudato e sicuro. Sia preparato a pagare per tutto ciò.

E’ un po’ come il pedaggio autostradale: si paga qualcosa in più rispetto alla strada normale (che paghiamo con le tasse), ma l’autostrada è più veloce, si risparmia del tempo di viaggio, non ci sono semafori ed incroci pericolosi, ci sono molte aree di sosta, di assistenza e di rifornimento, la guida è meno faticosa, ecc..

Inoltre, in un franchising Lei guadagnerà fin dal primo mese mentre se Lei decide di aprire da solo dovrà prima passare attraverso tutti gli errori che noi abbiamo commesso anche noi prima di Lei per arrivare all’esperienza ed al metodo collaudato, sicuro e garantito che noi abbiamo ora. Quanto Le costerà aspettare di guadagnare? Quanti soldi dovrà spendere per fare la sua esperienza da solo? Ha messo da parte tanti soldi per resistere mesi e forse anni prima c